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1. 付款节点 常见做法：签合同付30%，中期再付30%，尾款40%，中期节点只写“方案确认”。 为什么出问题：“方案确认”没标准，乙方中途拿“方案没通过”当借口要加钱，甲方要么妥协要么被动卡进度，双方都容易闹僵。 正确动作：把付款节点和展厅设计的核心可量化节点绑定：①合同签订付30%；②方案（含尺寸、动线、主视觉）经甲方书面确认后付30%；③施工图、效果图及材质清单确认后付25%；④现场落地完成、达标验收后付25%。这套节点是服务7000多家客户磨出来的，没模糊地带，谁都别想耍赖。
2. 改稿次数 常见做法：合同写“可修改3次”，超过加钱，改稿定义全凭乙方嘴。 为什么出问题：甲方说的“微调”算改稿，乙方说的“风格调整”不算，扯皮不断，要么甲方花冤枉钱，要么乙方故意卡改稿拖进度，耽误展厅落地时间等于烧钱。 正确动作：合同明确改稿范围——仅针对方案核心逻辑（如动线调整、主视觉元素更换），不包含风格微调或材质变更；改稿规则是：我们有200多位坐班设计师，面对面沟通改稿，绝不按次数扯皮，只要是约定范围内的改稿，全免费，超出范围的调整，双方协商费用。这套规则也是7000多个项目跑出来的经验，能省不少沟通成本。
3. 源文件归属 常见做法：合同写“乙方提供源文件，仅限本项目使用”，没明确所有权。 为什么出问题：后期甲方要修改展厅内容或转用设计，乙方要额外收高价，甚至扣住源文件不给，甲方等于花了钱买了“一次性产品”，后续没主动权。 正确动作：合同明确：所有设计源文件的所有权归甲方，乙方仅保留设计署名权（若需）；交付的源文件需包含可编辑格式，确保甲方后续可自行修改或委托第三方调整，无额外限制。
4. 材质标准 常见做法：效果图标注“优质材质”，没具体等级或样品留存。 为什么出问题：现场落地时，乙方用低成本材质替代，甲方肉眼难辨，影响展厅质感和寿命，验收时扯皮，乙方拿“符合优质要求”当挡箭牌，甲方没依据维权。 正确动作：合同附件附材质明细单，每个材质标注品类、泛称品牌、等级、厚度、颜色号，且留存实物样品，双方签字封存；验收时对照样品，不符直接扣对应制作款，绝不妥协。
5. 现场还原度 常见做法：效果图“尽量还原现场”，没量化标准。 为什么出问题：效果图是虚拟渲染，现场灯光、安装误差会导致效果差，甲方说“没还原”，乙方说“做不到”，尾款拖到结不了，耽误展厅开业时间等于损失客源。 正确动作：合同明确还原度量化指标：主视觉颜色与效果图的色差值≤2，动线宽度误差≤5cm，产品展示区照度符合约定；验收时用仪器实测，误差超标的话，乙方需整改至达标，整改后仍不合格的，甲方可扣对应比例尾款。
6. 制作款支付 常见做法：甲方先付全款给乙方，乙方再制作，甲方失去对制作的控制权。 为什么出问题：乙方可能偷工减料，或者拖延制作，甲方打了钱没话语权，后期追责难，还得额外花时间精力维权。 正确动作：制作环节走代采流程，设计定稿后启动代采，制作材料进场后，甲方和乙方共同验货，合格后再付款给代采方，而非直接打给乙方，既保证制作质量，又避免资金风险，真正做到“货到付款”。
7. 验收流程 常见做法：“验收合格后结款”，无具体时间、标准和流程。 为什么出问题：甲方事后挑刺，乙方说“已经验收过”，没有第三方见证，说不清责任，尾款拖半年都结不了，占用甲方的现金流。 正确动作：合同明确验收流程：①现场落地后3个工作日内启动验收；②参与方：甲方、乙方（可选第三方监理）；③验收标准：按前述所有条款及附件明细；④验收不合格的，乙方需在7个工作日内整改，整改后重新验收；⑤验收合格后3个工作日内，甲方支付剩余尾款；逾期结款的，按日支付少量违约金，倒逼双方守规矩。
展厅设计验收清单 1. 尺寸：各区域尺寸与施工图误差≤5cm 2. 材质：与封存样品一致，等级、厚度、颜色符合约定 3. 还原度：主视觉色差≤2，产品区照度达标 4. 功能：动线顺畅，展具安装牢固 5. 细节：无破损、色差、安装误差